06 février 2024
Comment faire décoller votre business avec ces 3 clés inédites !
05 septembre 2023
Réussir le lancement de son business est différent de créer ou développer son entreprise. Dans cet article, nous allons vous présenter 3 clés inédites pour faire vous aider à décoller votre business. Pour ce faire nous allons nous focaliser sur La Première des 7 étapes de la vie des entreprises (la phase de lancement)
La Première des 7 étapes de la vie des entreprises
Comme toute chose vivant dans ce monde, la vie d'une entreprise suit son propre cycle.
L’entreprise passe par 7 étapes allant de la création à sa disparition, en passant par une phase de croissance, de plateau, d’hyper concurrence et de déclin pouvant donner naissance à un nouveau cycle soit conduire à sa disparition.
Chacune d’elle est différente et si elle est prévisible par nature, elle entre en scène d’un coup sans crier gare ! Nous avons développé une technologie
« Self-Managing-System© pour anticiper et gérer chacune des 7 grandes crises du Cycle De Vie des entreprises
Self-Managing-System© est le fruit de 30 ans d’expérience.
Conseil pour gérer la phase de lancement
En phase de lancement quelles sont les actions essentielles ?
- Qui sont mes vrais alliés ?
- Est-ce que mon enthousiasme, mes ressources et mes alliés vont tenir face aux contraintes que je vais devoir affronter ?
- Est-ce que je serai assez rapide pour atteindre mon seuil de rentabilité à temps ?
Problématique de lancement des entreprises
Vous avez une idée, vous regardez le futur avec enthousiasme. Vous savez que ce ne sera pas facile, mais vous vous sentez prêt à prendre les risques nécessaires sachant que cela va avoir un impact positif sur vos proches et vous-même. A partir de cet instant, vous vous attendez à une avalanche de problèmes. Tant sur le plan psychologique, relationnel, qu’administratif, technique, commercial et financier. Vous êtes conscient que votre succès dépend en grande partie de vos partenaires naturels. C’est pourquoi, vous devez, en tout premier lieu, convaincre votre premier cercle :
- Votre conjoint
- Votre banquier
- Votre premier fournisseur
- Votre Mentor
- Votre premier salarié…
De là découlent 2 séries de problèmes bien spécifiques
1ère série : Est-ce que votre projet tient la route ?
Vous voulez lancer ou relancer son business, c'est ici
Vous devez étudier votre projet à fond, être capable de le présenter sous une forme professionnelle et parfaitement crédible aux yeux de vos partenaires. Ce n’est pas optionnel. C’est la clé d’un démarrage rapide et sans tracasseries inutiles et stressantes.
Toutes les difficultés ont toute pour origine une faiblesse au niveau du projet… Donc autant faire les choses bien dès le début !
Loi d'attraction versus Projet
La loi d’attraction repose sur l’idée que la pensée peut être créatrice, en d’autres termes que ce que vous imaginez a un pouvoir auto réalisateur.
Vous vous projetez dans l’avenir, vous y voyez et ressentez des choses agréables et désirables au point de désirer les avoir.
En conséquence vous décidez que ce sera à vous prochainement.
Dans le principe ça marche !
Tout projet qui aboutit aura suivi à peu près ce processus avec en plus un plan d’actions solide.
Beaucoup d’adeptes de la loi d’attraction oublient cette dimension plan et actions et finissent par patauger dans un univers qui se paye de bénéfices psychologiques.
Exprimé autrement, ils pensent qu’il suffit de penser, en restant assis dans un fauteuil…
La vie est mouvement et actions alors si on rêve de quelque chose, le vrai plaisir est de passer à l’action !
C’est d’ailleurs un test concernant le porteur de projet : Est-ce que ça déclenche de l’action de sa part ? Dans le cas contraire, ne soutenez pas cette personne… Elle se ment à elle-même et vous ment également.
Donc l’intention sans les actions est juste une gageure, une sorte d’auto-escroquerie. Remarquons que les actions qui ne sont pas portées par une intention autodéterminée, (c’est-à-dire propulsée par un désir authentique), vous laissent à vous débattre dans un monde de mécaniques déshumanisées et vous vous retrouvez désabusé, cynique et déconnecté du cœur.
J’ajouterai pour finir avec cette théorie passionnante que si le futur que l’on postule ne comporte pas une contribution à la survie des autres et ou à l’environnement, le projet manquera assurément de puissance.
L’énergie nécessaire, la motivation en somme, est produite essentiellement par le désir ardent. Or il se trouve que le plus haut niveau de motivation est de contribuer sa communauté. Il s’agit de la clé universelle de la survie : l’entraide où tout le monde peut gagner en faisant gagner les autres
En vous pouvez vérifier cela assez facilement.
- Avez-vous conscience d’un futur meilleur
- Pensez-vous être capable d’atteindre ce but
- Est-ce que cela vous excite au point d’y penser constamment
- Est-ce que cela revêt un réel intérêt pour les autres
- Est-ce qu’en pensant à votre famille et vos enfants vous vous sentez fier de ce projet
Si vous répondez oui à ces questions alors vous avez un but et vous ne devriez pas le laisser tomber, car se faisant vous vous laissez tomber vous-même. C’est la pire des trahisons. Elle vous laisse sans vie ! Elle détruit votre âme !
C’est à ce niveau-là que la notion de projet doit entrer en scène.
L’intention est en place il y a de l’énergie, maintenant il reste à la canaliser, la soutenir et la transformer en réalité. Pour cela il vous faut bâtir et réaliser un pont pour relier la situation actuelle et la situation future… Pour faire arriver le futur postulé dans le présent !
c'est une question d’ingénierie.
L’intention est en place
Aussi nous pouvons entrer dans la phase de réflexion qui consiste à évaluer la quantité d’efforts à produire et définir la séquence la plus intelligente pour le faire.
Notons ici que la clé de réussite consiste à travailler avec l’esprit, en d’autres mots de rester connecté à son but et de faire confiance à la loi d’attraction…
C’est à cause des petits et grands miracles qui surviennent que certains pensent qu’il suffit d’attendre qu’ils se produisent ! Oh la bonne blague !
L’idée ici est de pousser votre but mais sans y mettre de la force !
Quand les choses résistent, eh bien, lâchez prise… Allez faire un tour dehors, autorisez-vous un week-end puis revenez à la charge. Vous risquez d’être agréablement surpris. N’entendez pas ce conseil comme une invite à la paresse.
Faire tout ce qui est en son pouvoir, le faire avec plaisir (c’est un bon indicateur de justesse) puis faites-vous confiance, faites confiance à « l’univers » : votre pensée est créatrice et une partie du travail se fait en dehors de votre radar personnel. C’est ça, se faire confiance !
Pour tout ce qui ne dépend pas de vous, osez demander de l’aide, mettez en place un bon échange gagnant-gagnant et ne trahissez jamais votre parole. Faites tout ce qui dépend de vous. Travaillez dur est le meilleur moyen d’y arriver et de garder tout ça amusant.
Maintenant, comme nous le disions tout à l’heure, un projet est un processus ! Nous allons le décrire plus précisément.
- Apprenez de vos erreurs
- Essayez, puis relâchez puis essayez à nouveau
- Restez focus sur ce qui marche et gardez-le
- Éliminez ce qui ne marche pas et qui pose plus de problèmes que de solutions
- Encouragez les efforts
- Récompensez les résultats
- Procédez par étapes (Think big, act small)
- Ne lâchez rien et montrez l’exemple
- Une intention qu’on maintient vivante en gardant le but bien en vue
- Une réflexion qui consiste à évaluer la différence entre la situation actuelle et souhaitée et penser en termes d’escalier pour les relier
- Puis de la communication, beaucoup de communication. Repensez au fait que nul ne survit seul et que vous avez besoin d’aide. Donc restez ouvert à de nouvelles rencontres….
Et localisez les personnes à qui vous allez demander de vous aider à atteindre de ce but… Entrez en contact avec eux, assurez-vous que tout le monde puisse gagner. Remarque : restez vigilant vis-à-vis de ceux qui critiquent votre intention, l’essence du projet, et ceux qui critiquent vos actions sans être forces de proposition. Sortez-les de votre projet. Qu’ils aillent jouer ailleurs. Par contre respectez ceux qui critiquent parce qu’on n’agit pas assez, que l’on ne tient pas les engagements et qui proposent des solutions sans se montrer obséquieux - Évidemment, lorsque vous allez passer à l’action concrète, attendez-vous à toutes sortes de difficultés liées principalement au décalage entre le monde des idées et des stratégies et celui de l’action et des tactiques
Puis vient le moment où vous savez que vous avez réussi
Mais attention : réussi une étape ! Majeure, certes mais une étape seulement. Par exemple
Création de votre entreprise.
Obtention d’un partenariat financier
Votre premier gros client etc.
Donc, réjouissez-vous. Faites la fête, récompensez ceux qui le méritent puis analysez pourquoi et comment vous avez réussi. Faites-en une ou plusieurs fiches de bonnes pratiques. Cela peut être fait en groupe, en entretien et seul avec vous-même.
Rangez ça dans un classeur. Vous en aurez besoin quand vous devrez déléguer et former d’autres dans le cadre de votre expansion et le jour où, fort d’une grande expérience vous aurez envie de transmettre votre « chapeau » : L’ensemble de votre savoir-faire, voire écrire un livre ou faire un cours…
Passez à l’étape suivante.
- Installez-vous confortablement,
- Replongez-vous dans votre succès,
- re-connectez-vous aux émotions positives les plus fortes
- Puis laissez-vous emporter sur les ailes de l’imagination,
- Projetez-vous dans un futur prochain
- Rêvez !
- Laissez émerger votre prochain but
Ensuite vous savez ce qu’il faut faire…
2ème série: Mettre en place une organisation efficace et légère
Vous allez être confronté à une énorme charge de travail d’où la nécessité d’adopter une organisation efficace, de savoir déléguer, recruter, intégrer et former, sinon vous allez vous retrouver à tout faire ( Si ce n’est pas déjà le cas) et vous aurez du mal à trouver du temps pour le commercial qui va réclamer beaucoup d’attention au début… sans oublier tout le reste…
En réalité, dans cette phase, le problème n’est pas de se sentir un peu seul, le vrai problème est d’être seul et désorganisé bien que tout le monde vous dise quoi faire ! C'est d’autant plus vrai qu’il y a beaucoup de casquettes à porter et qu'on ne peut pas être bon partout !
L'une des décisions les plus sages est d'accepter de se faire accompagner... Il y a une stratégie qui marche bien : celle du « bateau-pilote » Un capitaine de bateau avisé, qui mouille dans un nouveau port fait appel, sans complexes, à un « bateau-pilote » qui le guide en toute sécurité dans cette passe difficile.
Un monde de solution pour réussir votre lancement
Se focaliser sur les 3 facteurs clés du lancement d'une entreprise
Rester fort mentalement
- Un projet solide
- Un Master mind
- Un Mentor
- Débarrasser votre projet de tous les doutes qui l’assaillent. en d'autres termes rester focus sur votre vision et votre but.
- Identifier et se protéger des faux amis et des influences négatives qui vous détournent de votre projet.
- S’entourer de personnes positives et obtenir leur soutien
- Ne pas négliger d’avoir un Mentor
- Penser Master-Mind
- Décider d’une bonne organisation (outils, recrutement, intégration)
Être inattaquable sur son projet
- Étudier et formuler le projet en tenant compte de tous les partenaires à convaincre.
- Penser au banquier, aux impôts et aux fournisseurs… Donc au comptable. ·
- Monter un plan de financement réaliste et pragmatique ·
- Démontrer comment vous allez attirer votre future clientèle[1] ·
- Avoir un business-plan inattaquable avec un compte d’exploitation qui tient la route ·
- Être parfaitement au point lors de ses présentations (Ce sont vos premières ventes et vous ne pouvez pas vous payez le luxe de les rater )
Être confiant dans son approche du marché
- Optimisez votre « machine » à Prospecter
- Avoir un plan d’action marketing bien ficelé
- Avec une formule de prospection exploitable pour avoir suffisamment de prospects ·
- Avoir un scénario d’entretien et les outils qui vont avec
- De quoi présenter son concept
- Un diagnostic des besoins motivant
- Les documents associés etc.
Clé majeure pour réussir votre décollage : Optimisez votre "machine" "à prospecter
Comprendre le cycle de prospection
Vous allez bientôt devoir vous poser cette question : Pourquoi les commerciaux n'aiment pas la prospection... Demandez à un artiste pourquoi il n’aime pas faire la cuisine ! (Sauf si c’est un « chef ») Bien sûr la cuisine comme la prospection sont de toute première importance… L’artiste n’irait pas loin s’il ne mangeait pas, comme le commercial mourrait de faim s’il n’avait pas de prospects…
Trop d’entreprises permettent à leurs commerciaux de
« se jeter dans le lac pour attraper des poissons ».
Entendez par là, de dépenser parfois plus de 60 à 70% de leur temps à taper dans le dur ! Ce qui représente un gaspillage de temps et un manque à gagner considérable
Facteurs essentiels à prendre en compte
- La mise en place d’une communication digitale à la hauteur de vos ambitions
L’automatisation des tâches qui libèrent du temps de contact direct avec les prospects et clients - Nous parlons ici de votre présence sur le web et du web marketing L’optimisation de vos ratios de transformation
- En effet chaque maillon de la chaîne de transformation des leads en RDV puis en PROJET/Devis, puis en COMMANDE… peut et DOIT être améliorée.
Je vous donne 2 indices
-
Quelle est la différence entre vos meilleurs vendeurs et les autres ?
-
Quelle valeur accordez-vous au repérage et à la transmission des bonnes Pratiques ?
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